IR 진단 샘플 ④ — 스마트팜 설비 스타트업 S사

실제 지원 사례들을 바탕으로 재구성한 익명 샘플입니다.

사업 요약 — 시설원예용 복합환경제어 시스템(센서+제어기+관제 SW) 개발. 창업 3년차, 특허 3건, 정부 R&D 과제 2건 수행, 실증농가 5곳. 매출은 실증 매출 수준. 프리A 준비 중.

투자 준비도 스코어카드 — 종합 58점 / 100점

진단 항목	준비도	판정
문제 정의 · Why Now	★★★☆☆	농촌 고령화·인력난은 맞는 문제. 다만 모두가 말하는 문제
기술·차별성	★★★★☆	특허·실증 보유. 경쟁 제품 대비 우위가 정성적 서술에 그침
시장 근거	★★☆☆☆	스마트팜 시장 전체 규모만 인용 — 실판매 가능 시장(SOM) 부재
수익성(단위경제)	★★☆☆☆	설비 판가만 있고 설치·AS 원가, SW 반복매출 구조 미제시
성장 로드맵 근거	★★☆☆☆	실증 5곳 → 판매 전환 조건과 파이프라인 없음
팀	★★★★☆	기술진 탄탄. 영업·농가 접점 인력 공백
자금 계획	★★★☆☆	개발비 중심 — 이제는 개발이 아니라 판매를 증명할 때

핵심 진단 — 이것을 보완해야 투자로 이어집니다

① 고객 정의 — “농가”는 고객 정의가 아니다. 작목·규모·재배방식에 따라 지불 능력과 구매 논리가 전혀 다릅니다. “딸기 시설재배 3천 평 이상 농가 ○○곳” 수준으로 좁히고, 그 고객의 투자회수 계산(설비비 대비 인건비 절감·수확량 증가)을 IR에 넣어야 합니다. 농가가 사는 것은 기술이 아니라 회수 기간입니다.

② 수익 모델 — 설비 팔고 끝나는 회사는 투자자가 배수를 못 그린다. 관제 SW 구독, 데이터 서비스, AS 계약 등 반복매출 구조를 설계해 “설비 1회 매출 + 매년 구독”의 그림을 만들어야 시리즈A 이후의 성장 서사가 성립합니다.

③ 실증의 언어를 판매의 언어로 — 5곳의 실증 결과를 성과 수치(생산성 +○%, 인건비 -○%)와 구매 전환 여부로 번역하십시오. 실증만 쌓이는 회사와 실증이 판매로 이어지는 회사를 투자자는 냉정하게 구분합니다.

총평 — 정부 과제와 특허로 기술은 증명됐습니다. 이제 IR의 주인공을 기술에서 고객과 돈의 흐름으로 바꿔야 할 시점입니다.

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